志邦家居(603801.SH)擬進一步加大對南方市場的探索。

7月28日，志邦家居發(fā)布公告顯示，公司與廣州(清遠)產業(yè)轉移工業(yè)園管理委員會(以下簡稱園區(qū)管委會)簽訂投資協(xié)議書，擬共計投資16億元，在廣州建設清遠志邦智能制造項目(以下簡稱“項目”)。

近幾年，在大宗業(yè)務及加強市場下沉的戰(zhàn)略推進下，志邦家居的經營業(yè)績穩(wěn)步提升。2017年-2020年，公司的凈利潤增速分別為31.74%、16.51%、20.72%和20.04%。

不過，目前公司的市場仍集中在安徽、江蘇等原點市場。截至2020年，志邦家居在華東市場收入18.75億元，在國內收入中占比接近五成。

因此，志邦家居認為，本項目的建設符合公司南下發(fā)展的戰(zhàn)略，有利于優(yōu)化南方市場綜合配套。

擬投資16億在廣州建廠

資料顯示，志邦家居始創(chuàng)于1998年，公司主要生產基地位于安徽省合肥市。受此影響，以安徽、江蘇兩地為主的華東地區(qū)一直是志邦家居最大的收入來源。

據(jù)了解，志邦家居在國內業(yè)務共分為華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北七個銷售大區(qū)。2020年，志邦家居在國內收入37.93億元，同比增長32.9%，在總營收中占比為98.8%。其中，華東市場收入18.75億元，同比增長36.9%，在國內收入中占比為48.8%。同期，華南、華中、西南、東北去市場增速在30%左右。

在國內七大市場中，志邦家居對南方區(qū)域的市場發(fā)展一直保持高度關注。2019年，志邦家居出資600萬元，在廣州設立直營銷售子公司廣東志邦家居有限公司，以擴大志邦品牌對南方區(qū)域的輻射作用。

2020年，該廣州子公司盈利1413.85萬元，同比成立當年扭虧為盈。

本次在廣州進行的項目投資，無疑是對志邦家居南方市場發(fā)展戰(zhàn)略的進一步補充。

據(jù)了解，志邦家居本次廣州項目總投資約為16億元。其中，固定資產投資10億元，主要用于建設廠房、辦公樓、研發(fā)樓、宿舍樓及輔助廠房，預計達產產值為26億元/年。

志邦家居認為，本次投資符合公司南下發(fā)展的戰(zhàn)略，有利于整合資源優(yōu)勢，拓展全國性布局。

大宗業(yè)務收入兩年翻兩倍

從經營看，志邦家居自2017年上市后，經營業(yè)績一直增長較快。尤其是家居行業(yè)受到疫情影響的2020年，志邦家居的經營業(yè)績仍保持較快的增長速度。

數(shù)據(jù)顯示，2017年-2020年，志邦家居的營業(yè)收入分別為21.57億元、24.33億元、29.62億元和38.40億元，同比分別增長37.38%、12.80%、21.75%和29.65%;對應的凈利潤分別為2.34億元、2.73億元、3.29億元和3.95億元，同比分別增長31.74%、16.51%、20.72%和20.04%。

在去年一季度低基數(shù)的影響下，今年一季度，志邦家居的營業(yè)收入、凈利潤分別為6.83億元和0.51億元，同比分別增長109.09%和213.23%。

長江商報記者注意到，志邦家居的業(yè)績增長，與公司加大市場下沉及大宗業(yè)務收入快速增長有很大關系。

據(jù)了解，志邦家居主營業(yè)務收入主要分為經銷渠道、大宗業(yè)務渠道、直營公司業(yè)務渠道，不過，直營渠道收入占比較低。

2020年，志邦家居在經銷業(yè)務渠道收入21.25億元，同比增長10.8%，占主營業(yè)務收入比重57.7%。據(jù)志邦家居披露數(shù)據(jù)，2018年，公司經銷門店的收入為14.8億元，兩年累計增長25%。期間，公司的經銷商從1932家增長至2525家，兩年累計增長593家。

其中，五六級縣級及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已成為公司經銷渠道的主要收入來源。2020年，志邦家居五六級城市經銷櫥柜、經銷衣柜業(yè)務的收入占比已分別達到54.5%和46.2%。

另一方面，大宗業(yè)務的快速增長也成為志邦家居近幾年的利潤增長點之一。2020年，志邦家居大宗業(yè)務渠道收入11.75億元，占主營業(yè)務收入比重31.9%，同比增長83.7%。而2018年，公司大宗業(yè)務的收入約為3.91億元，短短兩年，該板塊收入翻了兩倍。